Vendas Datatech

Como vender GESTÃO

Qualificação:

A qualificação é o estágio no qual você está analisando se realmente o cliente está pronto para realizar a compra. Esse termo pode ser estranho para muitos vendedores pois parece que vamos “escolher” quem deve ou não finalizar a compra. No entanto, a qualificação é uma etapa que tem como objetivo entregar para seu time de vendas apenas os negócios que realmente têm chances de fechamento.

Apresentação:

Aqui você apresenta seu produto ou serviço, faz uma demonstração ou o que se encaixar melhor no seu processo de vendas. Muitas vezes o contato chega sabendo muito pouco sobre eu trabalho e essa é a oportunidade de captar a atenção desse possível cliente.

Envio de proposta:

Nessa fase seu contato já está nutrido e preparado para comprar e você sabe disso porque ele já demonstrou o interesse necessário para que você faça uma proposta com plano, valor, contrato, etc.

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Elas serão muito úteis para melhorar nosso atendimento.